ภาคที่1 การประเมินตนเอง

1. กำหนดเป้าหมายหลักในอาชีพห้าประการ
• ความสำเร็จ
• ความสามารถที่จะแข่งขัน
• ชีวิตครอบครัว
• มิตรภาพ
• สุขภาพ
• การพึ่งตนเอง
• เวลาว่าง
• เงิน
• การพัฒนาตนเอง
• อำนาจ
• ความกดดัน
• ชื่อเสียง
• การได้รับการยอมรับ
• ความรับผิดชอบ
• ความมั่นคง
• ความพึงพอใจตนเอง
• การบริการ
• การอยู่ในสังคม
• อื่นๆ

2.กำหนดทักษะและความสามรถหลักห้าประการ
• ความสามารถในการสื่อสาร
• ความสามารถในการควบคุมสถานการณ์
• การบริหารเวลา
• ความสามารถในการดำเนินการ
• นิสัยแห่งความเป็นมืออาชีพและจรรยาบรรณ
• ความสามารถในการเรียนรู้
• รับใช้เป้าหมาย
• พึ่งตนเองและเชื่อมั่นตนเอง
• ความสามารถในการ ทำการตัดสินใจ
• กระปรี้กระเปร่า
• ไหวพริบเฉียบแหลมทางธุรกิจ
• ทักษะทางศิลป
• ทักษะทางวิเคราะห์
• ความคิดสร้างสรรค์
• เก่งตัวเลข
• ทักษะทางการศึกษา
• ทักษะและความสามารถในการบริหาร
• อื่นๆ

3.บอกชื่องานที่คุณทำได้ดีที่สุด
• การแสวงหารายชื่อ
• การหาผู้มุ่งหวังแปลกหน้า
• การต่อรายชื่อลูกค้าทางโทรศัพท์
• การได้รายชื่อแนะนำ
• การวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง
• การปลุกความสนใจ
• การค้นหาความจริง
• การวิเคราะห์ข้อมูล
• การพัฒนาวิธีแก้ปัญหา
• การใช้คอมพิวเตอร์
• ประเมินทางเลือก
• การนำเสนอ
• การรักษาความเชื่อถือ
• เป็นคนมีลำดับเหตุผล
• จูงใจได้
• การอธิบายทางวิชาการเป็น
• การตอบข้อโต้แย้ง
• การใช้ภาพประกอบ
• การจับสัญญาณซื้อ
• การจูงใจคนอื่นให้กระทำ
• การให้บริการ
• การเป็นที่ปรึกษาของลูกค้า

4.บอกรางวัลที่คุณปรารถนามากที่สุด
• รายได้สูงๆ
• บัญชีค่าใช้จ่ายบริษัท
• รถบริษัท
• การศึกษาหรือการอบรม
• วันหยุดพักผ่อน
• ตำแหน่ง
• โบนัส
• เงินเกษียณ
• ประกันส่วนตัวเต็มมูลค่า
• โอกาสที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มคนสำคัญ
• ห้องทำงานส่วนตัว
• เลขาส่วนตัว
• มีส่วนออกเสียงในเรื่องสำคัญ
• เข้าประชุมสำคัญของบริษัท
• ชนะการแข่งขัน
• เป็นที่รู้จักว่าพึ่งได้และทำงานหนัก
• ถูกเสนอให้เข้าชิงการแข่งขันใหม่ๆ
• โอกาสที่จะได้เป็นผู้บริหารของบริษัท

ภาคที่2 วัตถุประสงค์ในอาชีพ

1. ความฝันอะไรที่คุณจะนำมาเป็นแผนที่จะทำ
2. อะไรคือความสำเร็จในอาชีพที่คุณอยากบรรลุ
3. อะไรคือสิ่งที่คุณอยากเรียนรู้เพื่อทำได้ดีขึ้น
4. อะไรคือสิ่งที่คุณอยากจะทำแตกต่างออกไป
5. อะไรคือสิ่งที่คุณอยากจะหยุดทำ
6. อะไรคือสิ่งที่ทำให้คุณไม่มีความสุข

ภาคที่3

1. จากพื้นฐานภาคที่ 1และ 2 อะไรคือลักษณะงานในอุดมคติของคุณ
2. งานอะไรที่ใกล้เคียงงานในอุดมคติของคุณที่สุด

ภาคที่4 การได้มาซึ่งงานในอุดมคติ

1. ยอมรับความรับผิดชอบในการพัฒนาตนเอง
2. กำหนดว่าอะไรจำเป็นต้องพัฒนาเพื่อที่จะได้งานในอุดมคติของคุณ
3. กำหนดวัตถุประสงค์โดยใช้เวลาเต็มที่ในแต่ละขั้น
4. กำหนดว่าหนทางใดที่จะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์
5. ทำตามแผนให้ถึงเป้าหมาย