|
การฝึกอบรมตัวแทนอย่างเป็นระบบ
|
 |
คำแนะนำผู้ฝึกสำหรับการออกภาคสนาม |
|
1. ตกลงล่วงหน้าว่าจะอธิบายถึงตัวคุณอย่างไรระหว่างพบผู้มุ่งหวัง 2. ต้องเตรียมการ 3. ทบทวนว่าอาจจะมีข้อโต้แย้งและตัดสินใจว่าจะจัดการอย่างไร 4. ตัดสินใจล่วงหน้าว่าใครจะเป็นผู้ขายและใครจะเป็นผู้สังเกตุ 5. กำหนดสัญญาณเมื่อตัวแทนต้องการให้คุณช่วยตอบคำถาม 6. แสดงวิธีการอย่างเดียวกันกับที่ตัวแทนถูกสอน 7. หลีกเลี่ยงเทคนิคที่ตัวแทนยังไม่ได้เรียน 8. เมื่อเป็นผู้สังเกตุ ให้นั่งอยู่ด้านหลัง |
|
