|
การฝึกอบรมตัวแทนอย่างเป็นระบบ
|
 |
การวิเคราะห์สำหรับการออกภาคสนาม |
| 1.
คุณภาพของผู้มุ่งหวัง • ผู้มุ่งหวังมีความจำเป็นที่รู้ได้ • มีจุดขาย • ผู้มุ่งหวังมีความสามารถจ่ายเบี้ยประกันได้ • เข้าพบได้ด้วยความยินดี • ผู้มุ่งหวังอยู่ในกลุ่มตลาดของตัวแทน 2.ทักษะในการแสวงหาผู้มุ่งหวัง • ตัวแทนมีบทการพูดที่ดีในการแสวงหาผู้มุ่งหวัง • ตัวแทนได้ขอรายชื่อแนะนำ 3.ความประพฤติของตัวแทน • แนะนำตัวอย่างมีประสิทธิภาพ • เข้าพบมากกว่าหนึ่งครั้ง • จัดเวลาได้ดี • ท่าทางมั่นใจ • มีความเป็นมิตร • มีความเชื่อมั่น • หลีกเลี่ยงการโต้เถียง • ฟังอย่างมีประสิทธิภาพ 4.ความสามารถในการหาข้อมูล • ชี้จุดขายได้ • จดบันทึก • ใช้คำถามนำทำให้ผู้มุ่งหวังยอมตอบรับได้ทีละจุด • หลีกเลี่ยงศัพท์เทคนิค 5.การนำเสนอ • ชำนาญขั้นตอนการขาย • ใช้ภาพประกอบ • ให้ผู้มุ่งหวังมีส่วนร่วมและถามความคิดเห็น • ทำได้น่าเชื่อถือ • มีการเตรียมการ • มุ่งที่ผลประโยชน์ 6.การปิดการขาย • รับมือกับข้อโต้แย้ง • ปิดในจุดที่แรงที่สุด • ให้ทางเลือกเพื่อได้รับการตอบตกลงทางใดทางหนึ่ง • ใช้วิธีที่ให้เกิดการยอมรับ |
|
©2002