|
|
การวางแผนตั้งเป้าหมายอย่างเป็นระบบ |
|
|
|
การวางแผนสำหรับการตั้งเป้าหมายผลผลิตส่วนตัว |
|
|
|
1.
เตรียม
ทบทวนบันทึกการทำงานเก่าของตัวแทน เครื่อทำนายที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานในอนาคตคือการทำงานในอดีต
จดสิ่งที่คุณคิดว่าตัวแทนควรมีเป้าหมายอะไร
2.ชัดเจน
ให้ตัวแทนรับรู้ภาพรวมของเป้าหมายหน่วยงาน รวมทั้งผลผลิต เบี้ยประกัน
รายได้ ระดับอัตราความยั่งยืน การอบรม ตลาดใหม่ กิจกรรมชุมชน การโฆษณา
ประชาสัมพันธ์ และการเกณฑ์ตัวแทน
3.ทบทวน
เตือนความจำให้ตัวแทนเรื่องการทำงานในอดึตและมีความก้าวหน้ามากน้อยเพียงไร
4. ตัดสินใจ
ตัดสินใจสองอย่างว่าเป้าหมายที่ปรารถนาคืออะไร และอะไรทำได้
5. ทำสำเนา
ทำสำเนาข้อตกลงเรื่องเป้าหมาย ให้ตัวแทนหนึ่งฉบับ เก็บไว้หนึ่งฉบับ
6. ขอแนวคิด
ขอแนวคิดจากตัวแทนสำหรับปีที่กำลังมาถึง
ถามตัวแทนว่าคุณจะช่วยอะไรได้บ้างเพื่อให้เขาบรรลุเป้าหมาย
7.กำหนดเวลา
กำหนดคาบเวลาปกติที่จะประชุมเพื่อคุยถึงความก้าวหน้า |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0
1 2
3 4
5 6
7 8 |
|
|
|
การสนับสนุนการขายอย่างเป็นระบบ |
|
|
|
|
|