| อะไรคือตลาด |
| |
ตลาดคีอกลุ่มคนที่มีความสนใจ,
ลักษณะ ,และความจำเป็นเดียวกัน |
| |
ตลาดเฉพาะ
คือกลุ่มคนที่มีความสัมพันธ์ คุ้นเคย และเกี่ยวข้องกัน |
| |
มันมีตลาดเฉพาะอยู่ห้าแบบ |
| |
กลุ่มพื้นที่ |
| กลุ่มสังคม |
| กลุ่มอาชีพ |
| กลุ่มภาษา,วัฒนธรรม,เชื้อชาติ |
| กลุ่มที่มีความจำเป็นพิเศษ |
| |
ตลาดที่ดีต้องมีห้าลักษณะพิเศษ |
| |
ขนาด |
| ความสนใจ |
| สามารถเข้าพบได้ |
| การตัดสินใจด้วยตัวเองได้ |
| ความเข้ากันได้
(กับตัวแทน) |
| อะไรทำให้ตลาดน่าสนใจ |
| |
ตัวแทนและตลาด |
| |
ตัวแทนมีภูมิหลัง,ประสบการณ์,ความชำนาญ,
และความเกี่ยวดอง |
| ตัวแทนต้องการขายในตลาดนี้ |
| |
สินค้าและตลาด |
| |
สินค้าและการบริการเหมาะสม |
| การฝึกอบรม,การช่วยเหลือ-บริการ-เทคนิค
และสื่อสนับสนุนการขายมีให้ได้ |
| |
สภาพการณ์และตลาด |
| |
เงื่อนไขของตลาดอำนวย |
| การแข่งขันไม่สูงเกินไป |
| ตลาดใหญ่เพียงพอ |
| ตลาดกำลังสนใจ |
| |
ข่าวสารและตลาด |
| |
การติดต่อส่วนบุคคลเป็นไปได้ |
| การแนะนำน่าจะดี |
| ข้อมูลตลาดหามาได้ง่าย |
| คุณจะกำหนดตลาดได้อย่างไร |
| |
ทำการสำรวจความเห็นตัวแทน |
| |
1.ตลาดอะไรที่เป็นไปได้สำหรับคุณเพราะว่า |
| |
งานเดิม |
| การศึกษา |
| สโมสรและสังคมที่คุณเป็นสมาชิก |
| กิจกรรมกีฬา |
| ติดต่อผ่านญาติ,เพื่อน,เพื่อนบ้าน |
| อยู่ในชุมชนหรือสมาชิก |
| |
2.ในตลาดอะไรที่คุณทำได้สบายที่สุด |
| 3..ในตลาดอะไรที่คุณทำได้ชำนาญที่สุด |
| 4.จากการขายของคุณปีที่แล้วตลาดใดที่ |
| |
เข้าถึงง่ายที่สุด
และยาที่สุด |
| ให้ผลดีที่สุดและแย่ที่สุด |
| แนะนำชื่อได้ดีที่สุดและแย่ที่สุด |
| ขายง่ายที่สุดและขายยากที่สุด |
| |
5.ถ้าคุณมีอิสระเต็มที่ที่จะเลือก
ตลาดไหนที่คุณอยากขาย |
| 6.ในความเห็นของคุณตลาดใดที่เพื่อนในหน่วยจะสำเร็จที่สุด |
| 7.ตลาดใดที่คุณต้องการเลี่ยง |
| 8.ตลาดใดที่หน่วยงานควรเลี่ยง |
| |
วิเคราะห์ตลาดที่ตัวแทนระบุ |
| |
ตลาดใดเหมาะกับสินค้าที่ขายโดยหน่วยงาน |
| ตลาดใดขนาดใหญ่พอเพียง |
| ตลาดใดที่กำลังสนใจ |
| ตลาดใดที่ว่าพบง่าย,น่าพอใจ,ให้รายชื่อดี,ขายง่าย |
| ตลาดใดตรงข้ามกับข้อที่แล้ว |
| ตลาดใดสิ่งสนับสนุนการขายหาได้ง่าย |
| ตลาดใดที่ให้ผลผลิตที่สุด |
